Qué enseña el cockpit
Por cada noche de hoy en adelante, a 90 o a 365 días: habitaciones disponibles y vendidas, ingreso de habitaciones sin impuestos, ocupación, ADR, RevPAR y pickup —las habitaciones-noche de esa fecha vendidas en los últimos 7 días—.
- Las habitaciones bloqueadas no cuentan como disponibles.
- La noche de la salida no ocupa.
- Lo cancelado no suma.
- El resumen del periodo suma y no promedia: un domingo con 2 habitaciones no pesa lo mismo que un sábado con 40.
Tu precio contra el de la zona
El precio actual lo resuelve el motor para la habitación de referencia —la que tiene más unidades a la venta— en su tarifa madre, con temporadas y reglas, sin impuestos. El recomendado sale del sugeridor de mercado de la zona, con su piso, su techo y tus límites.
Pace y pronóstico
Para cada fecha de estancia, lo vendido hoy contra lo que habías vendido el año pasado a la misma anticipación para la fecha comparable: 52 semanas atrás, sábado contra sábado. Y cómo terminó aquella fecha.
- El pronóstico es lo vendido más el pickup que tuviste el año pasado desde esta anticipación, ajustado por el ritmo (vendido hoy ÷ vendido el año pasado a esta altura), acotado entre 0.5 y 1.5.
- Se valora a la tarifa media de lo vendido y nunca pasa de las habitaciones disponibles.
- Las fechas pasadas son lo que ocurrió, no un pronóstico.
- Sin historia del año pasado lo dice, y el pronóstico es solo lo vendido.